Was kostet eine Werbeminute im Fernsehen?

Die kurze Antwort

Eine Werbeminute im Fernsehen hat keinen Listenpreis, den man nachschlagen könnte wie den Quadratmillimeterpreis einer Zeitungsanzeige. Was eine Minute kostet, hängt an vier Größen: an der Zahl der Menschen, die den Werbeblock voraussichtlich sehen, am Preis, den der Sender für tausend dieser Kontakte verlangt, an der Sendezeit und am Umfeld, also an der Sendung davor und danach. Verändert sich eine dieser Größen, verändert sich der Preis mit.

Deshalb finden Sie im Netz auf dieselbe Frage Beträge, die weit auseinanderliegen. Sie stammen aus verschiedenen Jahren, von verschiedenen Sendern und aus verschiedenen Uhrzeiten. Wir nennen Ihnen hier bewusst keinen erfundenen Punktwert für eine Minute bei einem bestimmten Sender. Verbindlich ist allein die aktuelle Preisliste des jeweiligen Vermarkters. Wie sich die großen Sendergruppen dabei unterscheiden, steht im Ratgeber zu den Kosten bei RTL, ProSieben und Sat.1.

Für einen Betrieb mit einem Einzugsgebiet von dreißig oder fünfzig Kilometern ist die Werbeminute ohnehin die falsche Einheit. Sie kaufen damit Sendezeit, die zum allergrößten Teil in Regionen läuft, in denen Sie gar nicht arbeiten. Die Einheit, die für Sie zählt, ist die Einblendung im eigenen Gebiet. Bei TV4ALL kostet ein Paket von 20.000 bis 40.000 Einblendungen zwischen 1.900 und 3.500 Euro netto. Das sind rund neun Cent je Einblendung. Den Überblick über alle Kostenblöcke einer TV-Kampagne finden Sie auf der Seite Was kostet TV-Werbung.

Die Werbeminute stammt aus dem klassischen Fernsehen

Die Frage nach der Werbeminute ist älter als das heutige Fernsehen. In den Jahrzehnten, in denen es nur eine Handvoll Sender gab, war Werbezeit eine knappe Ware, die am Stück verkauft wurde. Wer werben wollte, kaufte einen Platz in einem Werbeblock zu einer festen Uhrzeit, und abgerechnet wurde nach Zeit. Die Minute war dabei nie das, was tatsächlich gebucht wurde. Sie war die Rechengröße, mit der man Angebote vergleichbar machte, so wie man im Einkauf den Kilopreis vergleicht, obwohl man am Ende eine Packung kauft.

Geblieben ist diese Denkweise vor allem in der Presse. Wenn über die Werbepreise beim Fußballfinale oder beim Eurovision Song Contest berichtet wird, steht dort fast immer ein Betrag pro Minute oder pro dreißig Sekunden. Diese Zahlen beschreiben Ausnahmen, nicht den Alltag. Sie gelten für ein einzelnes Ereignis mit einer Zuschauerzahl, die im normalen Programm nie erreicht wird. Wer sie als Maßstab nimmt, hält Fernsehwerbung für unbezahlbar, bevor er die erste Frage gestellt hat.

Hinzu kommt, dass in der Praxis niemand eine ganze Minute am Stück bucht. Üblich sind Spots von wenigen Sekunden. Eine Minute besteht also rechnerisch aus mehreren Spots, und die laufen in der Regel nicht hintereinander, sondern verteilt über Tage und Sender. Die Frage nach dem Minutenpreis ist damit eine Frage nach einem Produkt, das so gar nicht verkauft wird. Sie ist trotzdem berechtigt, denn dahinter steckt die eigentliche Frage: Was bekomme ich für mein Geld, und ist das für meinen Betrieb überhaupt erreichbar.

So entsteht der Preis einer Werbesekunde

Der Sender verkauft keine Zeit, er verkauft Aufmerksamkeit. Deshalb steht am Anfang jeder Preisrechnung eine Prognose: Wie viele Menschen werden diesen Werbeblock voraussichtlich sehen. Diese Prognose stützt sich auf die Messung der Vergangenheit, auf den Wochentag, die Uhrzeit, die Jahreszeit und darauf, welche Sendung den Block umgibt.

Die zweite Zahl ist der Tausend-Kontakt-Preis, in der Branche kurz TKP. Er beantwortet eine einzige Frage: Was kostet es, tausend Menschen einmal zu erreichen. Der TKP ist der eigentliche Preishebel, denn er macht Werbeplätze vergleichbar, die völlig unterschiedlich groß sind. Ein Spartensender am Nachmittag hat wenige Zuschauer und ist in absoluten Zahlen billig. Ein großer Sender am Abend hat viele Zuschauer und ist teuer. Erst der TKP zeigt, welcher der beiden Plätze je erreichtem Menschen günstiger ist.

Damit erklärt sich auch, warum es den einen Sekundenpreis nicht gibt. Dieselbe Sekunde ist am Dienstagvormittag ein anderes Produkt als am Samstagabend, weil in der einen Sekunde ein paar zehntausend Menschen zusehen und in der anderen ein paar Millionen. Wer eine einzelne Zahl nennt, verschweigt, für welchen Sender, welches Jahr und welche Uhrzeit sie gilt. Genau daran scheitern die meisten Angaben, die im Netz kursieren.

Für Ihre Einordnung ist wichtig, dass diese Rechnung immer von der Reichweite ausgeht, die der Sender liefert. Sie bezahlen nach diesem Modell also nicht dafür, dass Ihre Werbung bei den richtigen Leuten ankommt, sondern dafür, dass sie bei vielen ankommt. Für eine Marke, die in ganz Deutschland verkauft, ist das genau richtig. Für einen Handwerksbetrieb mit einem Radius von dreißig Kilometern ist es der Punkt, an dem die klassische Rechnung für ihn aufhört, Sinn zu ergeben.

Die Spotlänge und ihr Einfluss auf den Preis

Die Länge des Spots geht in den Preis ein, aber nicht so einfach, wie man denkt. Üblich ist in der Fernsehvermarktung ein Längenindex, der sich an einer Bezugslänge orientiert, meist am Spot von dreißig Sekunden. Kürzere Spots kosten weniger, längere mehr, aber die Kurve verläuft nicht streng proportional zur Sekundenzahl. Der Grund ist einfach: Ein Werbeblock hat eine begrenzte Dauer, und jeder Spot darin belegt neben Zeit auch einen Platz in der Reihenfolge. Konkrete Indexwerte stehen in den Preislisten der Vermarkter und ändern sich von Jahr zu Jahr.

Praktisch heißt das für Sie zweierlei. Erstens ist ein doppelt so langer Spot nicht automatisch doppelt so teuer, und ein halb so langer nicht automatisch halb so günstig. Zweitens ist Länge kein Qualitätsmerkmal. Ein kurzer Spot, der eine einzige Sache sagt, bleibt besser hängen als ein langer, der fünf Dinge unterbringen will. Wer zum ersten Mal im Fernsehen wirbt, unterschätzt fast immer, wie wenig Information in einen Werbespot passt.

TV4ALL arbeitet deshalb mit zehn Sekunden. In dieser Länge passt genau das hinein, worauf es bei einem regionalen Betrieb ankommt: Wer Sie sind, was Sie machen, wo Sie arbeiten und wie man Sie erreicht. Ein Drehtag ist dafür nicht nötig. Es gibt kein Kamerateam, keine Schauspieler und keine Produktionsrechnung obendrauf. Gestaltet wird mit dem Material, das in Ihrem Betrieb ohnehin vorhanden ist.

Die Werbeminute ist für einen Betrieb die falsche Einheit

Jetzt der Punkt, auf den es ankommt. Wenn Sie Sendezeit kaufen, kaufen Sie Reichweite im ganzen Land. Das Statistische Bundesamt weist für Deutschland rund 41 Millionen Privathaushalte aus. Nehmen wir als Rechenbeispiel einen Landkreis mit 100.000 Haushalten, in dem Ihr Betrieb tatsächlich arbeitet. Dann liegen in Ihrem Einzugsgebiet knapp ein Viertel Prozent aller Haushalte des Landes. Die klassische Minute bezahlt die anderen mit.

Das ist kein Vorwurf an das Fernsehen, sondern die Folge der Technik, die es jahrzehntelang gab. Ein Sendemast strahlt in die Fläche, er kann nicht zwischen Ihrem Landkreis und dem Rest unterscheiden. Seit die meisten Fernseher am Netz hängen, geht das. Im selben Werbeblock kann auf den Geräten in einem bestimmten Gebiet etwas anderes laufen als im Rest des Landes. Wie das technisch funktioniert, erklären wir im Ratgeber zu Addressable TV.

Der Unterschied ist nicht nur ein Preisunterschied, es ist ein anderer Kaufgegenstand. In der linken Spalte kaufen Sie eine Gelegenheit und hoffen, dass die richtigen Leute zusehen. In der rechten Spalte kaufen Sie eine abgezählte Menge an Einblendungen in dem Gebiet, in dem Ihre Kunden wohnen. Sie buchen keine Sendezeit ins Blaue, sondern eine feste Zahl an Einblendungen. Sind sie gelaufen, endet die Kampagne. Ein Abonnement, das weiterläuft, gibt es nicht.

Die Rechnung, die für Sie zählt: Preis je Einblendung

Jetzt wird es nachvollziehbar. Der Preisrahmen bei TV4ALL reicht von 1.900 bis 3.500 Euro netto für 20.000 bis 40.000 Einblendungen. Daraus lässt sich der Preis je einzelner Einblendung direkt ausrechnen. 1.900 Euro geteilt durch 20.000 Einblendungen ergibt 0,095 Euro, also 9,5 Cent. Am oberen Ende: 3.500 Euro geteilt durch 40.000 Einblendungen ergibt 0,0875 Euro, also knapp 8,8 Cent. Je größer das Paket, desto günstiger wird die einzelne Einblendung.

Zwei Hinweise, damit Sie mit diesen Zahlen richtig umgehen. Erstens ist eine Einblendung ein Kontakt, kein Haushalt. Viele Haushalte sehen Ihre Werbung mehrmals, und das ist so gewollt, denn Wiedererkennung entsteht durch Wiederholung. Wie viele verschiedene Haushalte hinter 20.000 Einblendungen stehen, hängt davon ab, wie groß das Gebiet ist und über wie viele Wochen die Einblendungen verteilt werden.

Zweitens lässt sich der Wert von 95 Euro je tausend Einblendungen nicht eins zu eins neben einen bundesweiten Tausend-Kontakt-Preis legen. In den bundesweiten Wert fließen alle Kontakte ein, auch die vierhundert Kilometer entfernten, die für Ihren Betrieb wertlos sind. In Ihrem Wert stecken nur Kontakte in dem Gebiet, in dem Sie tatsächlich Aufträge annehmen. Die beiden Zahlen messen dasselbe Wort und meinen etwas anderes. Sinnvoll vergleichen können Sie nur, was ein Kontakt im eigenen Einzugsgebiet kostet.

Und noch eine Einordnung: Fernsehen erreicht laut AGF und GfK, Marktstandard Bewegtbild, im Dezember 2025 im Monatsschnitt 91,1 Prozent der 14- bis 59-Jährigen, werbefinanziertes Streaming kommt auf 35,2 Prozent. Der Kontakt, den Sie für neun Cent kaufen, findet also nicht in einer Nische statt. Wie eine Buchung abläuft und was Sie dafür bereitstellen müssen, steht im Ratgeber TV-Werbung schalten.

Dieser Satz beschreibt genau den Denkwechsel, um den es auf dieser Seite geht. Eine Holzofenbäckerei braucht keine Minute Sendezeit in Hamburg. Sie braucht Einblendungen in den Postleitzahlen, aus denen die Kundschaft morgens in den Laden kommt.

Zehn Sekunden Spot oder Banner im laufenden Bild

Bei TV4ALL haben Sie zwei Formate zur Wahl, und die Wahl ist keine Preisfrage. Beide werden von uns gestaltet und über dasselbe Paket an Einblendungen ausgespielt. Der Unterschied liegt in der Art, wie Ihre Werbung im Programm auftaucht.

Der Spot von zehn Sekunden läuft im Werbeblock. Technisch ersetzt er dort auf den Geräten im gebuchten Gebiet die bundesweite Werbung. Während ganz Deutschland eine Automarke sieht, sehen die Haushalte in Ihrem Landkreis Ihren Betrieb, im selben Block, auf demselben Sender. Der Spot hat Bild und Ton für sich allein und wirkt wie jede andere Fernsehwerbung auch. Sein Nachteil ist derselbe wie bei aller Werbung im Block: Manche Zuschauer stehen währenddessen auf.

Das Banner erscheint im laufenden Programm, also während der Sendung selbst. Es nimmt weniger Platz ein und hat keinen Ton, dafür erreicht es die Zuschauer in einem Moment, in dem sie aufmerksam sind und nicht weggehen. Für einen Betrieb, dessen Botschaft in einen Satz und ein Logo passt, ist das oft die einfachere Lösung.

Bleibt die Frage, welches Format günstiger ist. Im Preis unterscheiden sie sich nicht, weil Sie in beiden Fällen dieselbe Ware kaufen, nämlich eine feste Zahl an Einblendungen. Günstiger ist also das Format, das bei Ihrem Angebot mehr auslöst. Ein Betrieb mit einer erklärungsbedürftigen Leistung fährt mit dem Spot meist besser. Ein Betrieb, der vor allem bekannt werden will, kommt mit dem Banner oft weiter, weil es im Programm selbst erscheint.

Häufige Fragen